【上海全球瓦楞彩盒展】殚精竭虑，砥砺前行

 “我们要做较好的印刷机！”这铿锵有力、信心满满的一句话，出自于江苏辰光纸箱机械制造有限公司（以下简称辰光）董事长常生口中。初见常生，给人的印象是位朴实、憨厚的企业家，他和蔼的话语让人倍感亲切温暖，他的人格魄力以及雄心壮志，又不禁让人肃然起敬。

上世纪80年代，常生从事的是五金日用品批发的生意，一个偶然的机会使他认识到包装市场的良好发展前景，他开始改行从事起纸箱设备的销售，至此和包装结下了不解之缘。俗话说，隔行如隔山，常生并不畏惧困难，他开始刻苦学习业务知识，逐渐熟悉了解包装印刷领域。在短短的几年内，常生真诚、热情周到的服务使他赢得了一大批客户的信赖和认可。正当他事业发展的如鱼得水的时候，他却做了个勇敢的决定：自主创业。

临危局，求发展

2009年，凭借着多年的行业阅历和积累下的人脉资源，常生在江苏盱眙县经济开发区购买了五十多亩土地，创办了江苏辰光纸箱机械制造有限公司，至此，他开始踏上了事业的新征程。

从产品销售转向创办、管理企业是完全不同的概念，角色的转换对常生是个极大的挑战。回忆起创业之初，常生曾走过不少弯路。由于经验的缺乏，生产管理不够完善，企业曾一度面临低谷。痛定思痛，2010年10月，常生开始考虑调整经营策略，聘请了业界出名的中国台湾工程师，打响了质量攻坚战，将所有产品零部件和图纸推陈出新。此外企业还与国内高校搭建了校企联办平台，先后在中国台湾、上海、广东等地聘请了技术能手，严抓细管。

创业历程中，常生时常看到自己作为管理者的不足，看到辰光的不足，这使得他不断激励自己，在弯路的前行过程中，不断探索弥补管理和产品等方面不足的方式方法，并完善自身和企业。

谈及目前包装行业的严峻局势，常生有着自己的独特见解，他觉得洗牌对行业的整体发展是有利的，洗牌会越洗越好，和过去的行业门槛总体较低，几乎任何企业都能够生存下来相比，现今的行业形势对企业来说是种考验，更是种鞭策：一些落后的企业都会被淘汰，留下的都是有特色、有生命力的企业。在残酷的行业洗牌风暴中，辰光也在这几年里快速地成长，要论这一份成就的获得，要归功于常生的“好学”和“坚持”。“兢兢业业，吃苦耐劳”就是常生身上**的标签，也是外界对他的评价。

常生曾多次带领研发团队，赶赴欧美、日本、中国台湾与海外国际**高端制造企业学习交流，因此得到很多宝贵经验。经过多年的培养教育，企业拥有了一支志同道合的精英团队，技术力量雄厚。在漫漫创业之路上，常生悟出了深刻的道理：学无止境，无论是企业还是个人，都需要不断进步。

作为一名企业管理者，常生身上背负着带领数百名员工的重任，他不敢有一丝一毫的松懈，身为董事长的他曾亲力亲为下基层，和员工一起解决一些难以攻克的难题，多年寒来暑往默默的坚持，因为一项技术的改进经常是通宵达旦。为了让客户满意，辰光与世界熟知企业联手合作研发出智能化的操作系统。为帮助客户节约耗材，辰光专门成立课题小组出谋划策。为了提高服务质量，企业技术人员把客户的需求当成军令状随叫随到。

辰光产品——"守峰号"五色印刷上光烘干开槽模切机

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。一路披荆斩棘，辰光在常生以及所有员工的努力下，在产品、服务、技术、销售等方面都有了质的飞跃。

常生谈到，现今大多数企业都在思考如何提高生产效率，节省人工。优良的设备能够帮助企业攻克难关，解决生产上的重大问题。企业的设备优质与否对生产、运营乃至企业的生存都起着关键的作用。“工欲善其事必先利其器”，常生深刻了解这一道理。在经营辰光的过程中，他对产品品质从细节上严格把控，推出了智能化的质检系统，能使客户直观地了解产品的情况，确保获得高质量的产品。常生坚信：企业自身的产品过硬就能在业界获得良好的口碑。

他谈到，过去很多企业为了节约成本，使用一些性能不是特别好但价格特别低廉的设备，但结果往往差强人意，设备常因质量问题多次维修，劳时费力，得不偿失。现在，行业竞争越来越激烈，人们的观念也不同了，客户更注重设备的综合性能以及价格是否公道。

常生笑着打趣道，现在务实的企业越来越多了，比方说以前一些企业家们都会为了所谓的“派头”开名车，戴名表，现在这样的情况就不多见了，更多的企业老板会根据自身的情况，把钱花在刀刃上。

同样的道理，对于包装企业来说，他们更愿意投入高性价比的设备，选择品质和价格都具有优势的产品，而辰光的设备恰恰具有这样的优势。通过2017年下半年的市场调研，辰光目前所销售的产品性价比在行业中趋于高位，也因此赢得了客户的青睐。

常生认为国内机械制造业的发展瓶颈主要在于产品同质化，低价竞争的激烈化。想要克服这一点，就必须跳出传统，做出企业自己的特色。近几年他把发展的重心放在产品的研发上。他不断强调说：“我们的定位是做高端产品。”

喜欢走差异化路线的常生，凭借着对市场的敏锐洞察，在产品研发方面着手向数字化、智能化领域转型，希望通过新技术的研发，将传统印刷和数码印刷相结合，将产品的档次升级到更高水平。而在这个领域，辰光做了很大的努力，相比较以往简单的技术整改，现在更注重技术持续创新，不断看到市场真正的需求在哪里，有着更加开阔的思路来迎合市场，做用户真正需要的高端设备。近几年，辰光扩大研发投入，着力打造个性化和定制化设备，先后与多家知名企业合作结合全球物联网，全力打造全智能高清晰水墨印刷机。

常生（图 左一）

作为一名企业家，常生具有强烈的责任感。他把辰光当成自己的孩子一样全身心倾注。他认为经营企业就应该对企业负责，对国家负责，对客户负责。他时常会将产品在使用后可能会产生的一系列问题考虑在内，比如企业因生产引发的污染排放问题，生产时的安全问题等。

如今环保日趋渐严，对于大多数企业来说，投入voc设备会给企业带来巨大的成本压力。常生不禁思考，是否可以在这方面加以改进，做成环保型设备，从而帮助客户减轻负担？带着这样的想法，辰光在技术研发方面和节能减排相结合，从根本上解决污染排放问题。

常生坦言自己是个很实在的人，志向高远的他在经营企业上却从不走捷径。长久以来，他始终脚踏实地学习国际上的先进技术，稳扎稳打地为客户提供服务。功夫不负有心人，2017年辰光不仅仅在国内捷报频传，国外市场更是一路高歌，其产品先后出口到越南、泰国、柬埔寨、缅甸等东南亚市场，还出口到欧美等国家，深受广大用户好评！常生介绍起这几年设备的销售情况，喜悦和自豪溢于言表，用一句话即是：设备卖得越来越好，销量逐年递增！

在近几年各大展会现场，辰光的一款名为《守峰号》的水墨印刷机充分展现了其“内外兼修”的风采，其奇特的流线造型，国际化的品质，在现场演示了每分钟持续两百三十片的高清印刷速度。该设备噪音低、送纸平稳、成品率*的特点，吸引了不少观众驻足停留。

从客户不接受，到产品供不应求，常生感慨万千。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，他坚信科学技术是一生产力。对于辰光的未来，他信心满满地告诉我们，“辰光不仅仅要做中国较好的设备，还要做世界较好的设备，我们要以振兴民族经济，打造民族品牌为己任！”

规划中的新厂区，面积达3万平米